Sales in Progress est un organisme de formation et de conseil en performance commerciale, fondé par Marc Rozoy et basé à Paris. Depuis 2011, l'entreprise accompagne des équipes de vente sur les volets communication, organisation et confiance en soi, avec une approche qui mêle préparation mentale, référentiels comportementaux et outils opérationnels. Sales in Progress a formé une centaine d'entreprises (Nikon, Sodexo, Atlas Copco, Ebara France, etc.) et s'appuie sur un groupe de consultants seniors aux parcours solides (anciens de Cegos, Valeo, Danone, Nvidia). L'enjeu, pour la marque, n'était pas seulement d'avoir un site web, mais d'avoir un site capable de porter la crédibilité de ces références, de la certification Qualiopi et de l'expérience cumulée des consultants.
Le besoin
La demande de Marc s'articulait autour de trois objectifs qui ne se résument pas à « refaire le site ». Le premier, donner à Sales in Progress une vitrine en ligne à la hauteur de son positionnement BtoB premium. On parle ici de prospects qui sont des directeurs commerciaux, des RH, des dirigeants de PME et de grandes entreprises : la qualité perçue du site doit refléter le niveau d'exigence des formations vendues, et un site mal fichu fait perdre des deals avant même le premier appel. Le deuxième, structurer une offre dense en plusieurs niveaux de lecture. Sales in Progress propose à la fois des formations classées par thématique (communication, organisation, confiance en soi), des programmes signature qu'ils appellent leurs « pépites » (ComActive, Productivité Parfaite, Inner Game), et un accompagnement sur-mesure. Il fallait que chaque visiteur trouve son entrée selon son profil et son niveau de maturité. Le troisième, fluidifier la prise de rendez-vous commerciaux, parce que dans le BtoB, la conversion passe presque toujours par un premier échange humain.
La solution livrée
Le site a été pensé comme un outil de prospection BtoB et comme un support de réassurance pour des cycles de vente longs.
La page d'accueil a été construite pour faire passer en un seul scroll les éléments structurants de la proposition de valeur : un titre fort sur l'accélération de croissance, trois piliers de formation immédiatement visibles, des chiffres-clés qui posent la crédibilité (80 entreprises formées, 88% de satisfaction, 287% d'évolution du CA en 3 ans), une présentation de l'équipe avec leurs parcours, et des témoignages clients incarnés par des marques connues. Cette mécanique de « preuve sociale empilée » est essentielle dans le BtoB, où l'acheteur a besoin d'accumuler des signaux de confiance avant de cliquer sur un bouton de contact.
La navigation a été structurée à plusieurs niveaux pour gérer la diversité de l'offre sans surcharger l'utilisateur. Les formations sont rangées par thématique avec des ancres directes vers les sections concernées, les programmes signature ont chacun leur page dédiée, et un menu « Convictions » porte la dimension méthodologique et identitaire de la marque. Chaque profil de visiteur (RH curieux, directeur commercial pressé, dirigeant en réflexion) peut trouver une entrée qui correspond à son contexte.
La prise de rendez-vous est intégrée directement via HubSpot Meetings, ce qui permet aux prospects qualifiés de réserver un créneau sans passer par un échange préalable de mails. Le gain de temps est réel des deux côtés : le prospect choisit son moment, Marc et l'équipe gardent la main sur leurs créneaux disponibles. Et surtout, le lead arrive directement dans le CRM HubSpot avec les bonnes informations, ce qui simplifie tout le suivi commercial en aval.
Les témoignages clients sont mis en avant à plusieurs endroits stratégiques du parcours, avec à chaque fois un format identique : logo de l'entreprise, citation du décideur, fonction et nom. Cette régularité de présentation renforce la crédibilité, parce que le visiteur comprend immédiatement qu'il regarde une preuve sociale homogène et pas un témoignage isolé.
La certification Qualiopi et les autres badges (Inner Game, SMA) sont visibles en pied de page sur l'ensemble du site, ce qui est crucial pour un organisme de formation : sans Qualiopi, les formations ne sont pas finançables par les OPCO, donc l'affichage de ce badge fait littéralement partie de la qualification du lead.
Enfin, une rubrique Ressources porte les contenus de fond (articles, podcast Webikeo) qui alimentent à la fois la stratégie SEO et la posture d'expertise. C'est l'écosystème éditorial qui transforme un site vitrine en média propriétaire.
Le résultat
Sales in Progress dispose aujourd'hui d'un site cohérent avec son positionnement d'organisme de formation premium en BtoB.
Le site sert à la fois de plaquette commerciale dématérialisée, de canal d'acquisition via le SEO et les contenus, et d'outil de qualification en amont grâce à la prise de rendez-vous HubSpot intégrée. Les prospects qui prennent un créneau arrivent déjà avec une compréhension claire de l'offre et des références, ce qui change la nature des premiers échanges commerciaux et raccourcit le cycle de vente.
Stack technique
WordPress, Elementor, intégration HubSpot Meetings pour la prise de rendez-vous, structure éditoriale multi-niveaux (formations / pépites / convictions / ressources), affichage des certifications Qualiopi et partenaires, hébergement et maintenance par Piflette.com.